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老板和候选人薪酬没谈拢，HR能干啥？ |
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【学习收获】公司挖到一个高端人才，在最后的谈薪环节遇到了麻烦，候选人希望薪酬总包50万，每月2.8万固薪+10万年终奖+7万项目奖，老板的条...
【打卡案例】公司通过猎头挖到一个高端人才，在最后的谈薪环节遇到了麻烦，候选人希望薪酬总包50万，每月2.8万固薪+10万年终奖+7万项目奖金...
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本期牛人
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MBA,企业HRD,三茅专栏作家
薪酬绩效管理专家
总监
集团人力总监、企业独立顾问、薪酬绩效专家
薪酬绩效设计师
管理要会：顺势、明道、优术、践行、合众
君若咨询创始人，人效提升专家
本文系属原创，著作权归本人所有，任何形式的转载都请联系本人，抄袭者必究?！菊罕疚牡谝徊糠址窒砹嗽谛匠晏概星靶枵闲睦碛攀?、认知差异、猎头、地域、职业发展和老板文化等六大策略资源梳理；本文第二部分阐述了通过猎头试探、备选施压、时间博弈和五步闭环谈判实现双赢的推进策略。】一、手中有牌心不慌：在做薪酬谈判之前，题主要做的就是要先把自己手中的牌
很多HR跟人才聊天，上来就画大饼。什么未来前景好啊，发展空间大啊，干得好奖金就多啊...这话没毛病，但不顶用。怎么办？直接给干货。比如你可以这么说："咱们签个奖金协议，你帮公司省100万成本，我们给你2万奖金，最高不超过25万。怎么算的、谁拍板、啥时候给，都写得清清楚楚。"
老板和候选人在薪酬上谈不拢，老板让题主去谈，题主只能接招，走好过程就行，结果嘛，少去想，尽人事，听天命，这是许多人资工作的宿命……
薪酬谈判的关键在于“挖出核心诉求”，综合运用“三级递进谈判策略”，结合企业优势“减轻或消除”核心诉求“症结”，进而达到最大可能“双赢”。
这老板画饼功夫那叫一个炉火纯青，把候选人当傻子可不成。贵司真想要留人，就把候选人月发 28K 中的月发 8K 变成季度奖金，10W 年终奖不变，项目奖金保底 7W，通过明确的薪酬机制留人。哼，瞧瞧你们这老板，瞧瞧你们这老板，那算盘打得，估计珠穆朗玛峰上的人都能听见，还指望靠这破套路忽悠住人家高端人才？真当人家是没见过世面的三岁小娃？
做招聘，我们一定要找到对应的需求问题所影响的企业收益问题。才能让我们的招聘做到有的放矢。而在薪酬谈判上一定要结合需求与市场水平，来做一场预期的KPI考核评估。才能给出较为合理的预期薪酬。
和陌生的候选人谈感情，不现实；和高端人士谈事业，没那个必要；对急需人才弱化重要性，一不小心就失控了……我们唯一能做的，就是把各?？榻餐?，找到平衡点。
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