3.心理定价策略这是一种根据顾客心理要求所采用的定价策略。每一件产品都能满足顾客某一方面的需求，其价值与顾客的心理感受有很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用顾客心理因素，有意识地将产品价格定得高一些或低一些，以满足顾客生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求。通过顾客对企业产品的偏爱或忠诚，诱导顾客增加购买，扩大市场销售获得最大效益，具体的心理定价策略如下：（1）整数定价策略对于那些无法明确显示其内在质量的商品，顾客往往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。在定价时，把产品的价格定成整数，不带尾数，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。但是。整数定价其价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给顾客造成高价的印象。（2）尾数定价策略尾数定价策略是与整数定价策略正好相反的一种定价策略，是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的定价策略，它常常以双位数作尾数，尽可能在价格上不进位。