（二）国际商务谈判的特点
    国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。国际商务谈判的交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通等方面的困难，这些都为开展国际商务谈判增添了一定的难度与复杂性。其主要表现为：
    1.跨国性
    由于世界各国发展需求的不同，国际贸易成为各国商品、技术输出和输入的纽带。商务谈判成为国际商务活动的中心环节，为国与国之间开展合作架起了桥梁。国际商务谈判的结果导致了资产的跨国性转移，并涉及国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题。
    另外，国际商务谈判的主体隶属两个或两个以上的不同国家或地区，代表着不同国家或地区的利益。为保证其参与过程的公平与公正，双方在进行谈判或处理纠纷时应以国际商法为准则或以国际惯例为基础，这也体现了国际商务谈判国际性的一面。
    2.政策性
    国际商务谈判者之间涉及的谈判内容虽然属于两国或两地的经济范畴，但常?；嵘婕傲焦蛄降刂涞恼斡胪饨还叵担教概姓弑匦朐谧袷乇竟伞⒎ü?、维护国家利益的前提下开展国际贸易，否则会受到本国政府的干预和影响。
    3.差异性
    参与国际商务谈判的人员来自不同的国家和地区，有着不同的政治、经济、法律、文化等背景，因而在价值观、思维方式、谈判作风、商业习俗等方面都存在较大差异。例如，在处理法律纠纷时，中国人习惯从伦理道德出发，而西方人更多地会采用法律手段；从谈判作风上讲，中国人主张先谈原则，后谈细节，这与西方人正好相反。以上这些差异的存在不仅阻碍了双方的沟通，而且加大了谈判的难度。
    4.复杂性
    国际贸易涉及的线多面广...