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clv(客户生命周期价值)是什么意思

2023-10-09 16:18:27 426

clv(客户生命周期价值)是什么意思

CLV,即客户生命周期价值(CustomerLifetimeValue),是指一个客户在其与企业建立业务关系的整个生命周期内,对企业产生的总收益预期价值。

客户生命周期价值的计算对企业非常重要,因为它可以帮助企业:

1、确定客户的重要性和价值,从而将资源和精力投入到最有潜力的客户群体中。

2、制定更有效的市场营销策略,包括客户获取、保留和提升。

3、优化产品和服务的定位和设计,以满足客户需求并提升他们的满意度。

4、评估企业的整体健康状况和长期盈利能力。

了解和计算CLV可以帮助企业更好地理解客户的价值,并制定相应的业务策略以实现可持续发展。

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