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客户生命周期价值的计算公式是什么

2023-10-10 13:48:01 787

客户生命周期价值的计算公式是什么

客户生命周期价值(CLV)的计算公式可以基于以下几个因素:

1、平均订单价值(AOV):一个客户每次购买的平均金额。

2、购买频率:一个客户在一段时间内购买产品或服务的次数。

3、客户保留率:一个客户在一段时间内保持业务关系的概率。

4、利润率:每个交易中企业实际获得的利润占销售额的比例。

基于这些因素,CLV可以通过以下公式计算:CLV=(平均订单价值×购买频率×客户保留率)/利润率

这是一个基本的CLV计算公式,实际情况可能会因具体业务模式、行业特性等因素而略有差异。企业也可以根据自身情况调整公式,以更准确地反映客户生命周期价值。

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